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我們看到，越來越多的企業(yè)鮮明的打出了自己的價值主張，但這種現(xiàn)象也值得企業(yè)警醒：如果太專注于某一個產(chǎn)品而沒有足夠規(guī)模的話，企業(yè)不會有任何競爭力。細(xì)分一定要建立在專業(yè)的細(xì)分、規(guī)模的細(xì)分上，而不是簡單的更換包裝、專注于母豬、專注于中藥等等；這就是所謂的“概念細(xì)分”——回到動保企業(yè)的生產(chǎn)本質(zhì)來講，所有的危機(jī)都是源于對自身的不清晰。生產(chǎn)企業(yè)的核心，是將產(chǎn)品的效果和成本做到極致，那么就能釋放出來真正的競爭力。

• 第一，定位“服務(wù)”？事實(shí)上真正服務(wù)成本太高，根本不是一般動保企業(yè)所能承擔(dān)的能力范圍內(nèi)，大部分動保企業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員就是產(chǎn)品協(xié)銷員而已。但我們再想一想，什么樣的客戶才需要動保企業(yè)這種技術(shù)服務(wù)人員所提供的“服務(wù)”呢？規(guī)模場不需要，小散才需要。一個優(yōu)秀的養(yǎng)殖企業(yè)一定有完整的管理體系，所需要的服務(wù)是比較少的；即便企業(yè)在養(yǎng)殖起步階段幫助了他，未來如果你的產(chǎn)品價值體現(xiàn)不出來，養(yǎng)殖場也會拋棄你。所以從某種程度上講，生產(chǎn)企業(yè)定位技術(shù)服務(wù)實(shí)際上沒有未來。

• 第二，定位“添加劑”？獸藥和添加劑在養(yǎng)殖應(yīng)用中是協(xié)同作用，都是解決問題。但大部分企業(yè)做添加劑并非是基于戰(zhàn)略的考量，而是動保產(chǎn)品沒有利潤情況下的無奈之選。事實(shí)上，中國的添加劑行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度發(fā)展領(lǐng)域。惠嘉大動保是做添加劑出身，飼料企業(yè)早已對添加劑產(chǎn)品有了非常強(qiáng)的評估系統(tǒng)：規(guī)模得足夠大、產(chǎn)品得足夠好、價格得足夠低，否則就無法進(jìn)入客戶的采購名錄。試問，我們這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)添加劑市場的動保企業(yè)能夠做到嗎？

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上述細(xì)分都不是動保企業(yè)本質(zhì)的問題，而是在為了利潤、為了增長進(jìn)行一些“小智”行為。一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略是走不遠(yuǎn)的，戰(zhàn)術(shù)只是小智/小聰明，戰(zhàn)略才是大智慧。企業(yè)的發(fā)展一定是在戰(zhàn)略的表達(dá)下，用戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)推動。動保企業(yè)缺乏真正的深度思考，歸根結(jié)底還是沒有找到自身價值點(diǎn)，不知道客戶的需求在哪里。

每個動保企業(yè)都想打造品牌，卻往往忽略品質(zhì)。殊不知品質(zhì)是品牌的前提，沒有內(nèi)涵如何做出品牌？今天動保人的焦慮，大多是因?yàn)闆]有真正做出產(chǎn)品品質(zhì)、或者過分追求單位毛利?；菁未髣颖ＵJ(rèn)為，中國的動保行業(yè)一定會回歸到品質(zhì)上來；新版獸藥GMP就體現(xiàn)了這種趨勢。在此，給同行們建議，不論在哪個領(lǐng)域細(xì)分，一定要在該領(lǐng)域真正做到極致；不要追求高品高價，這不是一條好走之路。

惠嘉大動保推崇兩個企業(yè)的文化文化，即華為文化和小米文化，華為的研發(fā)+小米的銷售就是惠嘉大動保模式。我們一直非常認(rèn)可雷軍說的一句話：提高社會的運(yùn)作效率是每一個企業(yè)的終極發(fā)展方向。