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      近兩年，我們惠嘉大動保“以效制勝”的理念和“三效”——效果、效率、效益越來越被行業(yè)人所熟知，也越來越多的企業(yè)開始思考大研發(fā)、大生產(chǎn)、大分銷模式背后的倍增原因。我認(rèn)為，“贏”一定在“效”——在品質(zhì)、成本和效益。應(yīng)對養(yǎng)殖市場供應(yīng)鏈簡化的唯一方式，是回到動保企業(yè)的生存本質(zhì)去思考！

       時下，大家都在討論非瘟，看似非瘟對中國的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)——確實如此；但從另一個側(cè)面來看的話，非瘟推動中國養(yǎng)殖業(yè)向前了發(fā)展5——10年。非瘟讓養(yǎng)殖行業(yè)更健康，真正專注于養(yǎng)殖的人會脫穎而出；以前所謂的資本、所謂的炒作養(yǎng)豬都會戛然而止。因為疫情面前不認(rèn)規(guī)模，只認(rèn)管理能力。

      這給很多大企業(yè)上了一課，集團(tuán)化下適度規(guī)模和管理好的個體適度規(guī)模養(yǎng)殖、管理到位的家庭農(nóng)場將成為中國養(yǎng)殖業(yè)的主要模式，而小散養(yǎng)殖則因為無法做好生物防控、無法實現(xiàn)傳播源的控制，同時面臨資金的壓力，會逐漸消失。

      一方面，非瘟?xí)屩袊酿B(yǎng)殖場整體環(huán)境升級，智能設(shè)備、機(jī)械化設(shè)備迎來春天，減少人為帶來的生物安全隱患是其必然。以前養(yǎng)殖場并沒有緊迫感，而非洲豬瘟大大推動了中國養(yǎng)殖設(shè)備設(shè)施的現(xiàn)代化進(jìn)程；另一方面，豬場的升級就會帶來養(yǎng)殖水平的大提升，一部分豬病會隨著生物防控水平的加強消失，助推中國豬病的凈化。

      中國養(yǎng)殖規(guī)模上升帶來的效率上升，會造成了中國的母豬養(yǎng)殖需求量下降。而母豬數(shù)量的下降與疾病的相對凈化會大大壓縮動保產(chǎn)品的需求。惠嘉大動保三年前就認(rèn)為，中國80%的動保廠家會消失，40%的豬場會消失。非瘟逼迫了養(yǎng)殖水平的上升，養(yǎng)殖水平的上升又倒逼我們這些上游供應(yīng)商改變。很多動保產(chǎn)品、很多動保企業(yè)都會消失掉。

筆者認(rèn)為由于養(yǎng)殖規(guī)模的集中，促使小散雜的動保供方市場在日益強大集中的養(yǎng)殖客戶面前，不得不在競爭中走向集中。

●第一，生產(chǎn)集中，即有效的養(yǎng)殖數(shù)量集中，有效的生產(chǎn)企業(yè)集中。中國目前獸藥廠總產(chǎn)能利用率還不到50%，一旦養(yǎng)殖數(shù)量集中，那么上游企業(yè)必將進(jìn)行產(chǎn)能淘汰與整合；

●第二，通路集中。以前一個省一堆代理商，一個業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)一個小區(qū)域，做一點業(yè)務(wù)量。而生產(chǎn)集中后，則需要與更少的人打交道。一方面，代理商進(jìn)行整合和升級，如今的縣級經(jīng)銷商的產(chǎn)值會快速擴(kuò)展到幾千萬甚至上億；另一方面，我們的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行深度的變革，從身兼多職變?yōu)椤懊狡拧?，每個業(yè)務(wù)員的單位銷售量會急遽增長。

●第三，人員集中，即更少人做更多的事。這就是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是我們一直認(rèn)為的“效率”。

（未完待續(xù)）